Pasirinkite vieną atpažįstamą poreikį
Užrašykite, kam skirtas pasiūlymas ir kokį klausimą tas žmogus šiandien sprendžia. Pristatyti visas savo galimybes vienu įrašu sunku. Pasirinkite situaciją, kurią galite paaiškinti konkrečiai: pasiruošimą užsakymui, variantų skirtumą arba dažną klaidą.
Prie situacijos pridėkite savo atsakymą. Ką žmogus sužinos, ką galės įvertinti ir kokio kito žingsnio iš jo tikitės? Jei atsakymas apsiriboja teiginiu, kad paslauga kokybiška, dar trūksta paaiškinimo. Padeda tikras darbo pavyzdys arba aiški veiksmų seka.
Pasiruoškite vietą, į kurią vesite
Peržiūrėkite profilį ar puslapį, kurį žmogus pasieks po įrašo. Ar pasiūlymo aprašymas sutampa? Ar galima rasti atsakingą žmogų, kontakto būdą ir informaciją, ko reikia užklausai? Pats nueikite šį kelią telefone.
„Google“ naudingo turinio gairių klausimai tinka ir šiai peržiūrai: ar antraštė tiksliai nusako turinį, ar atsakymas pakankamas, ar aišku, kas jį parengė. Tai nėra garantija, kad įrašas sulauks dėmesio. Tai būdas patikrinti, ar atėjęs žmogus gaus tai, ką žadėjote.
Rinkitės skelbimo dažnį, kurio galėsite laikytis
Pasirinkite vieną kanalą, kuriam turite tinkamos medžiagos. Peržiūrėkite jo taisykles ir žmonių klausimus. Planuokite tokį publikavimą, kuriam užteks laiko surinkti faktus, parašyti ir atsakyti. Pradinis planas gali būti paprastas: klausimas, atsakymas, pavyzdys, veiksmas.
Po publikavimo išsaugokite užklausas ir komentarų klausimus. Atskirai pasižymėkite, iš kur žmogus apie jus sužinojo, jei jis tai pasakė. Nepaverskite kiekvienos reakcijos pardavimo įrodymu. Jei kažkas neaišku, kitą kartą patikslinkite vieną dalį. Pradžia turėtų padėti sukurti tęsiamą darbo įprotį.
Ką atsinešti į pirmą aptarimą
Paruoškite pasiūlymo sakinį, puslapio nuorodą ir vieną įrašo pavyzdį. Parašykite, ką jau bandėte ir kas jums lieka neaišku. Pirmas susipažinimas ir pradinis aptarimas iki 45 minučių nemokamas; tolimesnės užduotys derinamos individualiai.